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正直

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正直

书名:正直

作者:松浦弥太郎

格式:EPUB/MOBI/AZW3

标签:美学

时间:2022-09-02

ISBN:9787201151229

 

内容简介

在人生的十字路口,松浦弥太郎选择了找寻生活中的真实,成为自己想成为的人,所以毅然辞去了《生活手帖》总编辑一职,踏上新的征程。在这个转折点,他静思过往经历和人生经验,然后毫无保留地分享了自己的半生心得,告诉读者如何过好这一生。这既是对前半生的一个总结,也是对未来的展望。书中共有28条人生感悟,他告诉我们,想展开新的挑战时,需要禀持的心态,包括:人可以到任何地方,只要你愿意向前;成功的相反不是失败,而是什么都不做。

作者期望读者看过这本书后,也能找到自己心中的“正直”,在往后不断迎接新的挑战之际,秉持这些正直诚实的信念度过人生。

“坦诚、亲切、微笑,是我的人生目标。

今后,我也将秉持‘让大家能被众人所爱、也能关爱众人’的信念,

全力以赴地工作与生活。对我来说,这就是‘正直’。”

——松浦弥太郎

★生活美学大师、超级畅销书《100个基本》作者松浦弥太郎

松浦弥太郎是风靡日本的生活美学大师,数百万日本年轻人受其影响。他的作品引入中国后,受到中国年轻人的热烈追捧。他在书中看似简单的人生哲学里蕴含了不简单的生活智慧。张德芬等人十分推荐他。

★49岁开启新的人生,人生过半的转折之作

在49岁之际,松浦弥太郎决定开启新的人生。一般来说,行至中年,一般会维持现状度过接下来的人生。然而,他毅然辞去《生活手帖》总编辑职位,他说:“尽管自知必冒风险,我仍將自己重新归零,选择纵身跃入全新的领域。”

★找寻生活中的真实,成为你想成为的自己

人生只有一次,你是想活出自己想要的人生,还是迷茫、懦弱到老死?“成功的反面不是失败,而是什么都不做。”所以,踏出第一步,勇敢去追寻自己真正想要的生活吧!

★毫无保留地与你分享半生心得,28条与你息息相关的人生感悟

“世间发生的事,一切都与你息息相关。”

“不论是谁,一生中永远不会和你分手的人,是你自己!”

“从和大家一样的训谕中挣脱出来,开始走自己的路。这与年龄无关,这是自立,是寻找自我旅程的开始。”

……

★名人谈正直

要想赢,靠聪明,靠能力;要想赢三十年,靠正直。——柳传志

(我会教育孩子做)正直的聪明人,做正直的人最划算,做自己喜欢做的事。——杨澜

人生在世最重要的事情不是幸福或不幸,而是不论幸福还是不幸都保持做人的正直和尊严。——周国平

推销商品,不如推销自己

我一直想做个商人。我每天从早到晚都在思考,作为商人,我应该销售什么?

所谓买卖,就是通过公平的交易,人们花钱买来自己想要的、有用的东西,也就是必要的物品。进而言之,正因为有这样的交易,双方能获得利益,买卖才得以继续。

买卖的基本就是能够持续进行交易。到底怎样才能使买卖持续进行?这是我一直思考的问题。现如今,我仍在努力学习,寻找这一答案。我以前经常两手提着沉沉的、大大的帆布包行走在大街小巷。当时两只手快要被勒断的痛感,至今仍记忆犹新。

我把旧书、旧时尚杂志塞进我用惯了的帆布包里,提着满满的一袋,去拜访各种时尚品牌设计师,也去拜访亲手制作杂志和广告海报的设计师和摄影师。

二十年前,市面上还很难买到被称作“创意宝库”的西洋杂志(20 世纪50 年代左右的过期期刊)。而且,我充分自信,这些都是日本人没有看过、极其稀少的艺术类书籍。

对于一些被人束之高阁的东西,若拂去其尘埃,抚平其褶皱,其被埋没的使用价值便会重见天日。找出其隐藏的魅力,废物就变成宝贝了。

如果一个人能够发现大家都未察觉的价值,最后又被某个人认可,获得共鸣,我想这种喜悦是任何事物都难以替代的。

反过来说,自己认为好的东西,如果得不到他人的认同,就算倾注心血拼命地介绍也会无人问津,这种失败的感觉让人痛苦难受至极。比起单纯地卖不出去,更让人失望的是自己的价值观被他人彻底否定。

没有一点生意的日子一直在持续。有时候,我会向当时一位经常见面、备受尊敬的商人吐苦水:

“为什么我选的书卖不出去?其实这些书真的很棒!”

他当时这样劝我:“你想卖的东西,可能真的很好,很不一般。但是,在卖东西之前,你不推销自己是不行的!”

我大吃一惊,内心受到了极大的冲击。

他的这句话,在我三十岁出头的时候,决定了我今后的方向。

“在推销商品之前,最好先推销自己。”

听了这位受人尊敬的商人的忠告后,我放弃了自己以前的销售方式。我仍和以前一样,两手拎着大包行走在大街小巷,但我取消了让别人看我书的销售方式。

以前,我去拜访设计师事务所时,都会马上将带去的书籍摊开放在桌上。并推销道:“这些都是我精挑细选的书籍,很罕见的书籍!怎么样,很好吧?”

后来,我开始改变这种销售方式。首先,我尽量以自己的方式来和对方寒暄。我仔细地观察并思考什么样的交际方式才能让对方感到愉悦。在此基础之上,再决定自己要跟对方说的话。

我会和对方聊,我是怎么去的美国,又是为什么想去的;在美国我有什么感动之处,我又热衷于什么;现在,我又想传递什么想法。

总之,我会充满热情,并以让对方愉悦的方式来展开对话。这样,对方也开始愿意倾听我的谈话了。

“你说的话很有趣!”他们会以这种方式让我继续谈下去。所以,我也越说越高兴,越说越多。于是,时间也转瞬即逝,约定的时间马上就到了。

这个时候,我一般不会强行推销书籍,而是说:“您那么忙我还来打扰,真是抱歉。差不多到了约定的一个小时了,今天我就先回去了。”

他们看到我这样,一般也会对我说:“请等一下!你今天不是来卖书的吗?”

我回答:“是的。但是,今天能和您聊这么多,我觉得这就足够了。非常开心,我下次再来。”

但对方往往会说:

“这多对不住啊!你还是让我看看你带来的书吧。你介绍一下!”

听后,我也会很高兴,会饱含热情地给他介绍。对方往往也会很感动于我的介绍,并买下我带去的书籍。

最初,买下我书籍的是个海报设计师。随后,是时装设计师、摄影师。慢慢地,买我书的人越来越多。

提着轻了很多的帆布包,走在回家的路上,我感觉我学到了让人们购买你的商品的原理和原则。

推销商品之前,先推销自己。首先要让对方喜欢上你,愿意“买”你。只要让对方了解你,对你感兴趣,对你有好感,我坚信,不仅仅是书籍,你什么都能推销出去。

不久之后,买了我书的人也会告诉我“有人喜欢这类书哦”,并把他们介绍给我。从此以后,开始了一个良性循环。

也有人会帮我推销:“经常往返于美国和日本的松浦弥太郎开了个很有趣的书店,去看看吧!”这样,一传十,十传百,渐渐地了解我的人就越来越多。

“推销商品之前,先推销自己”,这一点作为营销员的秘诀,经常被我用到。但是,这不同于一味肤浅地进行推销的营销方式,既不是不顾别人喜好地推销,也不是去做一味讨好别人的角色,而是在与人的交往中用自己的真心与努力,赢得别人的尊重与兴趣,实现平等的交流。

首先,寒暄时,要创建第一个要点。然后,你的自我介绍要让对方感兴趣,这是另一个要点。

把这些点连接起来,靠的是礼仪,靠的是你全力以赴、竭尽所能的努力。

这些要点十分细小、简单,谁都能做到,并没有特别的技巧。

不过,因为你需要不断增加要点,需要把要点与要点有效地连接起来,所以,你得特别注意能够做到这些的礼仪,这也是表现自我的一种方式。也因此,诚实相当重要。如果能连点成线,对方就会信赖你。我觉得这一系列的推销,正是你自己真正的魅力所在。

展现自己的魅力,不只限于买卖。

我认为,做人的基本姿态是与人交往。与人交往是从商的第一步。换句话说,买卖就是一种信用。

作者简介

松浦弥太郎

畅销书作者,著名出版人,书商,生活美学家。

现任“生活之基本”网站主理人;2015年4月,加入COOKPAD株式会社;2017年起,担任美味健康株式会社的董事。

1965年出生于东京,18岁远赴美国,受美国书店文化影响,返回日本后,在东京赤坂开设了旧杂志专卖店“m&co.book sellers”,2000年又开设了使用货车装运书籍销售的移动书店,2002年创办了个性古书店“COW BOOKS”。曾担任《生活手帖》总编辑。

著有《100个基本》《最糟也最棒的书店》《不能不去爱的两件事》《自在的旅行》“生活中的巧思与发现笔记”三部曲等作品。

译者

陶芸,中央民族大学外国语学院日语系主任、教授。

2003年获日本千叶大学文学硕士学位,2007年获日本圣德大学日本文化博士学位。

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