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超级符号原理

经济管理 3个月前 (06-30) 已收录 0个评论 扫描二维码

内容简介

只要人类还有眼睛和耳朵,还使用语言,《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。

单项目咨询费用过千万的超级创意,席卷中国市场17年的传奇方法,16字讲透:360、海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、厨邦酱油、晨光文具、得到APP、《藏地密码》等超级创意的开发原 理!

超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通——

◆文化母体:

文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式,有道具。中秋节就是一个巨大的母体,月饼就是道具。只要把产品变成母体道具,就能将产品年复一年卖出去。

◆购买理由:

购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的,不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行,营销时始终传播购买理由。

◆超级符号:

一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号,改造使之成为超级符号,使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。

◆货架思维:

所有品牌信息出现的地方,都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势 。

作者简介

◆华杉

上海华与华营销咨询有限公司董事长,中国民营科技实业家协会副理事长,知名财经及史哲作家。

◆华楠

上海华与华营销咨询有限公司联合创始人,读客文化股份有限公司董事长。

华杉与华楠兄弟在2002年共同创立的华与华,是中国知名的战略营销创意咨询公司 。

今天, 在全中国任何一个 超市、药店、书店、小卖部、大卖场、互联网, 你都能看到华与华设计的包装和推广的产品。

2006年,兄弟俩又创办读客文化股份有限公司,也成为中国民营出版领域领军企业,出品《半小时漫画中国史》《岛上书店》《藏地密码》等超级畅销书。

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